Si vous prévoyez être présent sur le marché chinois dans trois, quatre ou cinq ans, préparez-vous dès maintenant. C'est le message que lance Pierre Racicot aux PME de la région.
«Pour saisir l'occasion d'affaires lorsqu'elle se présentera, affirme M. Racicot, il faut commencer très tôt ses démarches. Par contre, la Chine c'est gros et pour une PME, ça peut être déstabilisant de se lancer dans cette aventure. C'est pourquoi Ligne directe Québec-Chine existe.»
Spécialiste de la Chine, Pierre Racicot a entre autres oeuvré comme conseiller spécial du Forum économique Québec-Xi’an-Changchun tenu à Québec en 2001. Des séjours fréquents en Chine lui permettent d'y développer et d'y entretenir un réseau de contacts efficace.
Les services qu'offre son entreprise vont de la prospection à la représentation en passant par la recherche d'investisseurs chinois intéressés à s'impliquer ici.
«Nous pouvons jouer le rôle d'éclaireur et faire une première prospection en Chine, explique-t-il. Nous établissons, de concert avec l'entreprise, une démarche ciblée et contrôlée de pénétration du marché chinois.»
Cette façon de faire permet de valider, à peu de frais, la pertinence de consacrer des efforts vers ce marché et, si cela s'avère positif, d'établir des premiers contacts avec d'éventuels partenaires.
«Il y a aussi de nombreux Chinois qui sont intéressés à investir ici, en particulier au niveau des technologies, poursuit M. Racicot. Nos missions nous permettent de rencontrer ces investisseurs et de promouvoir nos clients auprès d'eux.»
Ligne directe Québec-Chine offre également un service de représentation pour les entreprises qui font déjà affaire en Chine. «Il s'agit de les représenter pour faire avancer soit leur projet, soit leur négociation ou encore assurer leur suivi d’affaires avec leurs partenaires chinois.»
L'entreprise de Pierre Racicot s'adresse tout particulièrement aux PME du secteur environnemental et du développement durable. «C'est un mythe que le marché chinois n'est accessible qu'à la grande entreprise. Les PME y ont leur place, en particulier dans des marchés comme ceux de Xi’an, Qingdao et Dalian où la concurrence avec les multinationales est moins farouche que dans les grands centres.»
Comme les problèmes environnementaux que vit la Chine sont criants et pèsent de plus en plus sur la population, les PME québécoises peuvent tirer leur épingle du jeu dans ce domaine. «La Chine, pour des raisons strictement intérieures qui n'ont rien à voir avec son image internationale, se dotera rapidement de normes environnementales aussi sévères sinon plus que les nôtres. C'est une occasion à saisir pour nos entreprises.»
